KI-generiert Berufsprofil · Kaufmännische Berufe
Immobilienkaufmann/-frau
In der Ausbildung lernst du zum Beispiel, wie man Mietverträge unterschriftsreif vorbereitet.
- Weg
- Ausbildung
- Dauer
- 3 Jahre
- Vergütung
- Ø 1.281 €im Monat, Tarif 2025
Kurz gesagt
Als Immobilienkaufmann/-frau führst du Gespräche mit Interessierten und zeigst Wohnungen bei Besichtigungen. Du bereitest Mietverträge vor, rechnest Mieten aus, prüfst Rechnungen, mahnst Rückstände an, beurteilst Immobilien und bereitest Eigentümerversammlungen vor, am Bildschirm und bei Terminen vor Ort. Immobilienkaufmann/-frau: Duale Ausbildung in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft. Die Ausbildung dauert 3 Jahre und findet im Ausbildungsbetrieb und in der Berufsschule statt. Die tarifliche Vergütung lag 2025 im Schnitt bei 1.281 € im Monat, im ersten Ausbildungsjahr bei 1.170 €. Im Jahr 2024 begannen in Deutschland 3.219 Menschen diese Ausbildung.
Quelle: BIBB 2025, BERUFENET. Mehr unter „Quellen und Methode“.
Was macht man als Immobilienkaufmann/-frau?
In der Ausbildung lernst du zum Beispiel:
- Was bei der Planung und Durchführung von Kundengesprächen und Wohnungsbesichtigungen zu berücksichtigen ist
- Wie man Mietverträge unterschriftsreif vorbereitet
- Auf welche Weise man Mietpreise kalkuliert, Mietpreisveränderungen plant und umsetzt
- Wie man Rechnungen erstellt und prüft, Zahlungen vorbereitet und veranlasst, wie man Zahlungseingänge kontrolliert und Zahlungsrückstände anmahnt
- Wie man Immobilien nach Lage, Beschaffenheit und Nutzungsmöglichkeiten beurteilt
Quelle: BERUFENET, Bundesagentur für Arbeit
Wo und wann du arbeitest
- Bildschirmarbeit in Büroräumen
- Wechselnde Arbeitsorte
- Z.B. Haus- und Wohnungsabnahmen
- -besichtigungen
Immobilienkaufmann/-frau – Einblicke
3 BilderMehr zum Alltag
Immobilienkaufleute kümmern sich um weitaus mehr als um bloße Wohnungsvermittlungen.
Das Verkaufs- und Vermietungsgeschäft nimmt nur einen kleinen Teil des Arbeitsalltags ein. Immobilienkaufleute sind dafür verantwortlich, Gebäude und Grundstücke zu verwalten. Sie sind Ansprechpartner für Mieter und beantworten beispielsweise Fragen zur Betriebskostenabrechnung. Außerdem können sie einen wichtigen Part in der Planung eines Neubau-, Sanierungs- oder Modernisierungsprojekt übernehmen. Büroarbeit wechselt sich mit regem Kundenkontakt ab. Immobilienkaufleute arbeiten in Wohnungsbauunternehmen, Banken oder bei Versicherungen.
Passt der Beruf zu dir?
Passt, wenn du …
- kontaktfreudig und aufgeschlossen bist.
- zuverlässig und verantwortungsbewusst arbeiten kannst.
- Durchsetzungsstärke und Verhandlungsgeschick besitzt.
Schwierig, wenn du …
- unter Zeitdruck nicht arbeiten kannst.
- geregelte Arbeitszeiten brauchst.
- keine Freude an kundenorientierter Arbeit hast.
Wie gut passen deine Interessen zu diesem Beruf?
Der Orientierungstest vergleicht deine Interessen mit allen Berufen.
Deine Interessen
Schwerpunkt dieses Berufs
Warum das passt
Das zeigt Interessen, keine Eignung. Betriebe und Alltag unterscheiden sich.
Das gehört dazu
Laut Berufsinformation gehört im Alltag als Immobilienkaufmann/-frau unter anderem dazu:
- Bildschirmarbeit
- Kontakt zu Kundschaft, Gästen oder Publikum
- Wechselnde Arbeitsorte oder Baustellen
- Schicht, Nacht, Wochenende oder Bereitschaft
Quelle: Bundesagentur für Arbeit, BERUFENET.
Passt der Alltag zu dir?
Sag bei jedem Punkt, wie es für dich wäre. Das bleibt auf deinem Gerät.
0 von 4 Punkten findest du okay
Das ist keine Entscheidung, sondern ein Gesprächsanfang: Frag in einem Praktikum oder in der Berufsberatung, wie diese Punkte im Alltag aussehen.
Was du mitbringen solltest
- Rechtlich nötig
-
Für anerkannte Ausbildungsberufe schreibt das Gesetz keinen bestimmten Schulabschluss vor. Betriebe wählen selbst aus.
- Was Betriebe erwarten
-
- Kommunikationsfähigkeit
- Kunden- und Serviceorientierungz. B. bei der Kundenberatung, auf individuelle Kundenwünsche eingehen
- Durchhalte- und Durchsetzungsvermögenz. B. langwierige Beratungs- und Verkaufsgespräche führen
- Wichtige Schulfächer
-
- Mathematik, um Finanzierungspläne aufzustellen
- Wirtschaft, um Jahresabschlüsse vorzubereiten
- Deutsch, um Kauf- und Mietanzeigen zu verfassen
Quelle: BERUFENET, Bundesagentur für Arbeit
Wie viel verdient man als Immobilienkaufmann/-frau?
Ausbildungsvergütung je Jahr
Brutto im Monat, laut Tarifverträgen. Im Schnitt 1.281 € über die ganze Ausbildung.
Quelle: Bundesinstitut für Berufsbildung, Tarifwerte 2025.
- 1.170 € 1. Jahr
- 1.278 € 2. Jahr
- 1.390 € 3. Jahr
Ist das viel oder wenig?
Der Tarifdurchschnitt für diesen Beruf liegt 2025 72 € über dem bundesweiten Tarifdurchschnitt von 1.209 € brutto im Monat.
- Immobilienkaufmann/-frau (Tarif 2025) 1.281 €
- Bundesweiter Tarifdurchschnitt 2025 1.209 €
Platz 6 von 22 in Kaufmännische Berufe
- 4. Kaufmann/-frau für Dialogmarketing 1.323 €
- 5. Kaufmann/-frau für Büromanagement 1.316 €*
- 6. Immobilienkaufmann/-frau 1.281 €
- 7. Industriekaufmann/-frau 1.275 €
- 8. Kaufmann/Kauffrau für Groß- und Außenhandelsmanagement 1.274 €
- 9. Kaufmann/-frau im E-Commerce 1.243 €
Schnitt über die ganze Ausbildung, brutto im Monat, Tarifwerte 2025. * Beruf wird in mehreren Bereichen ausgebildet, gezeigt ist der höchste. Alle Ausbildungsberufe im Vergleich
Mehr zum Gehalt
Wie hoch dein Einstiegsgehalt später ausfällt, hängt von mehreren Faktoren ab. Dabei spielt die Region und die Unternehmensgröße eine wesentliche Rolle. Wie schnell du dein Einkommen aufbessern kannst, hängt auch vom Aufgaben- und Zuständigkeitsbereich ab. Im Bereich der Buchhaltung wirst du wahrscheinlich mit einem höheren Festgehalt angestellt, wohingegen es im Sektor Verkauf und Vermietung ein geringeres Gehalt geben kann, das durch Provisionen aufgestockt wird. Wer hoch hinaus möchte, sollte ebenfalls Weiterbildungen in Betracht ziehen.
Was Ausgelernte verdienen
Als Fachkraft liegt der mittlere Verdienst bei 4.320 € brutto im Monat. Während der Ausbildung sind es im Tarifschnitt 1.281 €.
Die mittlere Hälfte der Beschäftigten verdient zwischen 3.533 € und 5.348 € (der Rahmen im Balken).
Das ist kein Einstiegsgehalt. Alter, Erfahrung, Region und Betrieb beeinflussen den Verdienst. Gemeint ist das mittlere monatliche Bruttoentgelt (Median) aller sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigten in dieser Berufsgattung auf dem Anforderungsniveau Fachkraft, in Deutschland.
Quelle: Entgeltatlas, Statistik der Bundesagentur für Arbeit, Datenstand 2025; Ausbildungstarif: BIBB 2025.
Im Bereich Industrie und Handel: 26,8 % vorzeitig gelöste Ausbildungsverträge
26,8 % im Bereich
Das liegt unter dem Durchschnitt aller Ausbildungsberufe (29,7 %).
Uns liegt kein eigener Wert für diesen Beruf vor. Die Zahl gilt für den ganzen Zuständigkeitsbereich und sagt über diesen Beruf nur wenig.
Das ist keine Aussage darüber, wie zufrieden Azubis sind. Ein gelöster Vertrag heißt oft nicht Abbruch: Viele wechseln den Betrieb oder den Beruf und machen weiter. Näherungswert nach dem BIBB-Schichtenmodell, Berichtsjahr 2024; keine Quote einzelner Personen. Quelle: BIBB-Datenreport 2026.
Wie läuft die Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau ab?
Eine Ausbildung zum Immobilienkaufmann dauert in der Regel 3 Jahre. Dabei handelt es sich um eine duale Lehre. Das bedeutet, dass du bereits in dieser Zeit im Betrieb arbeitest und das theoretische Know-how in der Schule lernst. Dein Arbeitsplatz wechselt zwischen Büro und Außenterminen. Du lernst unter anderem, wie man den Wert einer Immobilie ermittelt und richtig einschätzt. Außerdem wirst du mit Buchhaltung sowie strategischer Verkaufs- und Gesprächsführung konfrontiert. Mathematische und wirtschaftsbezogene Kenntnisse sollte man bei dir voraussetzen können. Nicht zuletzt spielt die zwischenmenschliche Komponente ebenfalls eine große Rolle.
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Immobilienkaufleute beraten ihre Kunden möglichst objektiv, um deren Interessen in den Mittelpunkt stellen zu können. Empfohlen wird mindestens ein mittlerer Schulabschluss. 2013 konnten sogar ca. 70 % aller Bewerber die Fachhochschulreife vorweisen.
Gut zu wissen: Je nach Ausbildungsbetrieb lässt sich die Ausbildung in fünf Wahlqualifikationen vertiefen: Steuerung und Kontrolle im Unternehmen, Gebäudemanagement, Maklergeschäfte, Bauprojektmanagement sowie Wohnungseigentumsverwaltung.
Steckbrief
- Berufstyp
- Anerkannter Ausbildungsberuf
- Bildungsweg
- Duale Ausbildung in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (geregelt durch Ausbildungsverordnung)
- Lernorte
- Ausbildungsbetrieb und Berufsschule (duale Ausbildung)
Angaben: BERUFENET, Bundesagentur für Arbeit
Wie verbreitet ist der Beruf?
3.219 neue Azubis im Jahr 2024
Quelle: BERUFENET, Bundesagentur für Arbeit.
Erst ausprobieren, dann bewerben
Ob dir der Alltag liegt, merkst du am ehesten in einem Praktikum.
Weiterbildung und Aufstieg
Welche Weiterbildungen gibt es als Immobilienkaufmann/-frau?
Eine Weiterbildung zum Immobilienfachwirt dauert zwischen 3 Monaten und 2 Jahren. Je nachdem, ob du die Fortbildung in Teilzeit oder Vollzeit absolvierst.
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Damit kannst du später Führungspositionen zum Beispiel im Immobilienmanagement bekleiden. Mit einem Studium zum Immobilienbetriebswirt wird dein Wissen in den Bereichen Wertermittlung, Internationales Immobiliengeschäft und Management vertieft. Mit ausreichend Berufserfahrung hast du zudem die Möglichkeit, dich eines Tages selbstständig zu machen und deinen eigenen Betrieb zu führen.
Welche Zukunftsaussichten hat der Beruf Immobilienkaufmann/-frau?
Immobilienkauffrauen und Immobilienkaufmänner haben es auf dem Arbeitsmarkt relativ leicht.
Ähnliche Berufe
Alle BerufeQuelle: BERUFENET, BIBB 2025. Der Betrag zeigt den Unterschied zu Immobilienkaufmann/-frau.
Häufige Fragen zum Beruf Immobilienkaufmann/-frau
Wie lange dauert die Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau?
Die Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau dauert 3 Jahre.
Was verdient man in der Ausbildung als Immobilienkaufmann/-frau?
Die tarifliche Ausbildungsvergütung lag 2025 zwischen 1.170 € im ersten und 1.390 € im letzten Ausbildungsjahr, jeweils brutto pro Monat. Im Schnitt über die ganze Ausbildung sind es 1.281 €. Der Tarifdurchschnitt für diesen Beruf liegt 2025 72 € über dem bundesweiten Tarifdurchschnitt von 1.209 € brutto im Monat.
Für wen ist der Beruf Immobilienkaufmann/-frau geeignet?
Der Beruf passt zu dir, wenn du kontaktfreudig und aufgeschlossen bist; zuverlässig und verantwortungsbewusst arbeiten kannst; Durchsetzungsstärke und Verhandlungsgeschick besitzt.
Wann passt der Beruf Immobilienkaufmann/-frau eher nicht?
Schwierig wird es, wenn du unter Zeitdruck nicht arbeiten kannst; geregelte Arbeitszeiten brauchst; keine Freude an kundenorientierter Arbeit hast.
Welche Schulfächer sind für Immobilienkaufmann/-frau wichtig?
Laut Bundesagentur für Arbeit vor allem diese: Mathematik, um Finanzierungspläne aufzustellen; Wirtschaft, um Jahresabschlüsse vorzubereiten; Deutsch, um Kauf- und Mietanzeigen zu verfassen.
Ist Immobilienkaufmann/-frau eine Ausbildung oder ein Studium?
Immobilienkaufmann/-frau ist ein Ausbildungsberuf. Bildungsweg laut Bundesagentur für Arbeit: Duale Ausbildung in der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft (geregelt durch Ausbildungsverordnung). Lernorte: Ausbildungsbetrieb und Berufsschule (duale Ausbildung).
Quellen und Methode
- Ausbildungsvergütung
- Tarifliche Ausbildungsvergütungen 2025, Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB), Tarifstand 1. Oktober 2025. Durchschnitt über die gesamte Ausbildung, Gesamtdeutschland, brutto pro Monat. Betriebe ohne Tarifbindung zahlen mindestens die gesetzliche Mindestausbildungsvergütung nach § 17 Berufsbildungsgesetz. BIBB, Ausbildungsvergütungen
- Berufsinformationen
- BERUFENET der Bundesagentur für Arbeit: Tätigkeiten, Arbeitsbedingungen, Anforderungen, Schulfächer, Alternativen und Neuverträge. Die Texte auf dieser Seite haben wir selbst formuliert, Zahlen und Fakten stammen aus der Quelle. BERUFENET
- Vorzeitig gelöste Verträge
- BIBB-Datenreport 2026 (Vertragslösungsquote, Berichtsjahr 2024). Anteil der begonnenen Verträge, die vorzeitig gelöst wurden, berechnet aus den Daten der Berichtsjahre 2021 bis 2024. Für diesen Beruf einzeln veröffentlicht das BIBB keinen Wert, die Zahl gilt für den Zuständigkeitsbereich. Ein gelöster Vertrag ist nicht gleich Abbruch und sagt nichts über die Zufriedenheit. BIBB-Datenreport 2026
- Gehalt nach der Ausbildung
- Entgeltatlas, Statistik der Bundesagentur für Arbeit (statistik.arbeitsagentur.de), Datenstand: Entgeltatlas 2025 (laut Anzeige der Seite): Median des Bruttomonatsentgelts sozialversicherungspflichtig Vollzeitbeschäftigter im Beruf „Immobilienkaufmann/-frau“, Deutschland. Das ist kein Einstiegsgehalt und kein Tarifwert. Entgeltatlas
- Kurzbeschreibung
- In eigenen Worten nach den Tätigkeiten und Arbeitsbedingungen aus BERUFENET.
Redaktion Schülerpilot, Datenstand 31.10.2026.